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预计3至5年涂料市场迎来淘汰大潮
涂料行业的“百花齐放”，经常会说有八千家企业、一万多个品牌。从发展曲线来看，涂料行业的黄金发展时期已经过去。如果要找一个分水岭的话，2008 年是一个转折年份。金融危机、成本上升、设备落后、市场竞争加剧等因素导致众多小型涂料公司和经销商倒闭、关张。虽然无法准确盘点倒底还有多少家涂料企业 和品牌，但可以肯定的是，涂料行业的淘汰期已经开始拉开序幕。如果想要长远的生存和发展，就要看清3-5年以上涂料市场的“大势”，做好自己的“十二五” 规划。本文就产品品类、企业布局、渠道/终端模式和宣传推广四个方面进行分析与预测，以供涂料企业参考和决策。
一、涂料产品品类分析和预测
在这里，要对三个涂料产品品类进行盘点与分析，一是乳胶漆，二是水性木器漆，三是油性木器漆。
（一）、乳胶漆——当红的涂料主角
用“大行其道”来形容乳胶漆近两年的发展，一点也不为过。先来定义一下乳胶漆，是指建筑墙面漆，包括内、外墙两种。
1、先说内墙漆的增长。市场上内墙乳胶漆的增长，有两个因素，一是喷涂技术的成熟和普及。自从华润漆率先推广喷涂技术尝到甜头后，涂料企业纷纷仿效，况且这种模式学习和推广起来并不是难事。刚开始投资一台万元左右的喷涂机，经销商还在犹豫不决，后来厂家采取完成销量任务进行购机补贴等方式帮助经销商解决部分资金问题，再加之国产喷涂机问世，一台喷涂机较之国外品牌便宜了五千元左右。喷涂机和喷涂技术得到了迅速普及，对墙面漆的销量增长 贡献超过30%；二是二次墙面涂装。现在涂料行业流行一个观点，就是一般一个家庭装修房子也就1-2次。而现在的新情况，使这个观点出现动摇。因为一般家 庭大的装修是不会超过1-2次，但小范围的装修，特别是墙面的翻修，十年可以进行一次，短的五年就进行翻修。2010年，在南方省份的广东、广西、江西、 湖南、福建等省份，因为受严重雨水潮湿等影响，超过20%的家庭墙面出现霉变现象，轻的变色，重的长毛。再加之乳胶漆在装修十年后出现黄变、剥落、开裂等 情况，绝大多数家庭选择重新装修墙面。业主进行重新装修时，因为工程较小一般不会选择装修公司。而大部分的经销商都不提供涂装服务（正规涂装工程队），业 主只好先找好粉刷工，再去买墙面漆。实际上业主在装修的问题上非常怕麻烦，这样就使得提供正规涂装服务成为必然。行业先行者佳涂乐应需而生，而这家公司的 主人就是当初力主华润进行无气喷涂的孟艟。当然，看好这一市场的不止佳涂乐一家公司，多乐士就在2010年推出“家易涂”的喷涂一体化服务，并在大城市进 行了区域推广。巨头的眼光和行动势必带动二次墙面涂装的发展，进而带动墙面乳胶漆的增长。
2、建筑工程外墙漆的增长也非常迅速。2008年金融危机发生后，国家投资四万亿进行基础设施建设，用来扩大内需。同时，制定一系列利于民用房地产发展 的国家政策。这两项利好消息，使得工程外墙乳胶漆的刚性需求大增。面对如此大的“蛋糕”，涂料企业纷纷出招，招数一：涂料/保温/防水一体化。国家提倡 “节能减排、低碳生活”的观念，要求全国的建筑外墙进行保温处理。但如果要实现外墙防水、保温和装饰效果，就要一层层在建筑外墙进行施工，不仅程序复杂、 工程长，而且质量没有保证。以亚士、鳄鱼漆为代表的厂家的防水/保温/涂料一体化成品板解决方案，一举解决施工和节能问题，得到市场的普通好评。这也将成 为今后3-5年的发展趋势。招数二：发展建筑外墙大客户。很多涂料企业对做涂料外墙工程非常热心，也投入了人力物力进行发展。但建筑外墙工程有一个特点， 就是永远不知道下一个工程在哪里，销量没有保证。这也使得一部分企业撤消工程队伍，任其发展。要解决这个问题，就需要工程需求量大且能长期合作的的大客 户。经过2-3年努力，涂料企业与大型房地产企业结成战略联盟的越来越多，且销量可观。如中华制漆与碧桂园，嘉宝莉与恒大，鳄鱼漆与万科等。与大型房地产企业的合作，使涂料企业的建筑外墙工程销售大增，每年增加的营业额少则几百万，多则上千万。中华制漆每年在碧桂园仅油性外墙漆一项上，销量超过五千万。招 数三：成立专业工程销售服务队伍。在以往的涂料企业中，不是没有专业工程销售队伍，就是少得可怜，基本可以忽略不计，大多数是负责市场经销渠道的销售队伍 兼着做工程。现在的涂料企业，特别是大型涂料企业，像紫荆花、嘉宝莉、三棵树、鳄鱼漆等企业纷纷成立独立的工程销售队伍，与零售严格分开，直接对总经理负 责。原先零售经销商的工程经销权被收回，专业的工程代理体系建成。中小企业如果不及时调整，等大型企业蚕食完工程市场就悔之晚矣。当务之急，就是仿效大型 企业成立专业的工程销售队伍，抢占正在快速发展的工程市场，才能使自己发展壮大，跻身大型企业行列。
一、涂料产品品类分析和预测
在这里，要对三个涂料产品品类进行盘点与分析，一是乳胶漆，二是水性木器漆，三是油性木器漆。
（一）、乳胶漆——当红的涂料主角
用“大行其道”来形容乳胶漆近两年的发展，一点也不为过。先来定义一下乳胶漆，是指建筑墙面漆，包括内、外墙两种。
1、先说内墙漆的增长。市场上内墙乳胶漆的增长，有两个因素，一是喷涂技术的成熟和普及。自从华润漆率先推广喷涂技术尝到甜头后，涂料企业纷纷仿效，况且这种模式学习和推广起来并不是难事。刚开始投资一台万元左右的喷涂机，经销商还在犹豫不决，后来厂家采取完成销量任务进行购机补贴等方式帮助经销商解决部分资金问题，再加之国产喷涂机问世，一台喷涂机较之国外品牌便宜了五千元左右。喷涂机和喷涂技术得到了迅速普及，对墙面漆的销量增长 贡献超过30%；二是二次墙面涂装。现在涂料行业流行一个观点，就是一般一个家庭装修房子也就1-2次。而现在的新情况，使这个观点出现动摇。因为一般家 庭大的装修是不会超过1-2次，但小范围的装修，特别是墙面的翻修，十年可以进行一次，短的五年就进行翻修。2010年，在南方省份的广东、广西、江西、 湖南、福建等省份，因为受严重雨水潮湿等影响，超过20%的家庭墙面出现霉变现象，轻的变色，重的长毛。再加之乳胶漆在装修十年后出现黄变、剥落、开裂等 情况，绝大多数家庭选择重新装修墙面。业主进行重新装修时，因为工程较小一般不会选择装修公司。而大部分的经销商都不提供涂装服务（正规涂装工程队），业 主只好先找好粉刷工，再去买墙面漆。实际上业主在装修的问题上非常怕麻烦，这样就使得提供正规涂装服务成为必然。行业先行者佳涂乐应需而生，而这家公司的 主人就是当初力主华润进行无气喷涂的孟艟。当然，看好这一市场的不止佳涂乐一家公司，多乐士就在2010年推出“家易涂”的喷涂一体化服务，并在大城市进 行了区域推广。巨头的眼光和行动势必带动二次墙面涂装的发展，进而带动墙面乳胶漆的增长。
2、建筑工程外墙漆的增长也非常迅速。2008年金融危机发生后，国家投资四万亿进行基础设施建设，用来扩大内需。同时，制定一系列利于民用房地产发展 的国家政策。这两项利好消息，使得工程外墙乳胶漆的刚性需求大增。面对如此大的“蛋糕”，涂料企业纷纷出招，招数一：涂料/保温/防水一体化。国家提倡 “节能减排、低碳生活”的观念，要求全国的建筑外墙进行保温处理。但如果要实现外墙防水、保温和装饰效果，就要一层层在建筑外墙进行施工，不仅程序复杂、 工程长，而且质量没有保证。以亚士、鳄鱼漆为代表的厂家的防水/保温/涂料一体化成品板解决方案，一举解决施工和节能问题，得到市场的普通好评。这也将成 为今后3-5年的发展趋势。招数二：发展建筑外墙大客户。很多涂料企业对做涂料外墙工程非常热心，也投入了人力物力进行发展。但建筑外墙工程有一个特点， 就是永远不知道下一个工程在哪里，销量没有保证。这也使得一部分企业撤消工程队伍，任其发展。要解决这个问题，就需要工程需求量大且能长期合作的的大客 户。经过2-3年努力，涂料企业与大型房地产企业结成战略联盟的越来越多，且销量可观。如中华制漆与碧桂园，嘉宝莉与恒大，鳄鱼漆与万科等。与大型房地产企业的合作，使涂料企业的建筑外墙工程销售大增，每年增加的营业额少则几百万，多则上千万。中华制漆每年在碧桂园仅油性外墙漆一项上，销量超过五千万。招 数三：成立专业工程销售服务队伍。在以往的涂料企业中，不是没有专业工程销售队伍，就是少得可怜，基本可以忽略不计，大多数是负责市场经销渠道的销售队伍 兼着做工程。现在的涂料企业，特别是大型涂料企业，像紫荆花、嘉宝莉、三棵树、鳄鱼漆等企业纷纷成立独立的工程销售队伍，与零售严格分开，直接对总经理负 责。原先零售经销商的工程经销权被收回，专业的工程代理体系建成。中小企业如果不及时调整，等大型企业蚕食完工程市场就悔之晚矣。当务之急，就是仿效大型 企业成立专业的工程销售队伍，抢占正在快速发展的工程市场，才能使自己发展壮大，跻身大型企业行列。
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